法人 Web マーケティングの KPI 管理
　　　　　　　　　～どうすれば経営にうまく説明ができるのか?～/小島美佳

Web マーケティングを取り巻く意識の差やミス・コミュニケーションに悩まされている担当者は多い。本稿ではその要因を「目標の設定が曖昧であり、 追っていくべき KPI が不明確であるから」と結論づけ、具体的なアドバイスを記載した

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

IT企業A社の事例　PartⅡ
　　　　　　　　　～Webマーケティングが成功しない7つの理由～/小島美佳

PartⅠに引き続き、IT企業Aに登場していただき、『問い合わせは増えてきたが、商談につながらない』典型的な事例をご紹介し、そのようなことが起きないために予め実施しておくべきことを記述した

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

Webマーケティングの効果を高める３つの原則　PartⅢ
　　　　　　　　　Web先進国アメリカから学ぶ/Steve Kelley

数多く獲得したリードを生かしきれていない…。問い合わせを商談につなげられない…。本稿は、主に収集したリード(問い合わせ) をどのようにして商談化するのか、という点に絞って記述されている

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

IT企業A社の事例　PartⅠ
　　　　　　　　　～Webマーケティングが成功しない7つの理由～/小島美佳

なかなか問い合わせが増えない…。問い合わせは増えてきたが、商談につながらない、どうしたら良いのだろう…。本稿ではもっとも典型的な「陥りがちなポイント」をご紹介し、そのようなことが起きないために予め実施しておくべきことを記述した

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

Webマーケティング実践編 コンテンツの作り方
　　　　　　　　　ホワイトペーパー・メールマーケティング編/脇俊済

こう書けば顧客にウケる「気」がする、問い合わせがある「気」がする。しかし、そんな思いつきでは成功しない。そんな「思いつき」を「すごいホワイトペーパー/メール」に変えるエッセンスを、この研究レポートでは紹介した

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

Webマーケティングの効果を高める３つの原則　PartⅡ
　　　　　　　　　Web先進国アメリカから学ぶ/小島美佳

Webサイトへのアクセス数は集まってくるものの、問い合わせにつながらない。アクセス数だけ多くても仕方がない。頭を抱える担当者。どうすればいいのだろうか？

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

Webマーケティング現状調査アンケート　PartⅠ
　　　　　　　　　各社のWebマーケティング実施状況/脇俊済

Web施策で優先度が最も高いのは「問合せ数の質・量向上」であるが、実施されている施策は「PV・閲覧数の向上」であり、問合せ数の向上が重要であると認識が高いものの、閲覧数の向上を実施している企業が多いことがわかった

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます

Webマーケティングの効果を高める３つの原則　PartⅠ
　　　　　　　　　Web先進国アメリカから学ぶ/Steve Kelley

2000年から2002年における米国経済不況のさなか。カネもヒトもない中、売上を維持し拡大させるために、アメリカのB2B企業がとった解決策が、彼らにとって未知領域の『Web』であった

※フォームに情報を記入した後、もう一度「ダウンロード」をクリックするとレポートが表示されます