「組織営業力」を高めるためのリーダーの役割

エム・アイ・アソシエイツ　代表取締役
松丘　啓司

サマリ

提案営業の場面で、競合他社との競争で消耗せずに売上を伸ばすには営業担当者同士を競わせていても意味がない。「組織営業力」を上げること、そして、組織の力を生かす風土を浸透させるための営業リーダーの育成が不可欠である。営業活動を活性化する営業リーダーの役割と、その育成の仕方について提案する。